研祥集团有望成为曼联首个中国合作伙伴，EVOC 或印上曼联球衣
英超著名球队曼联队球员胸前的广告曾被美国金融巨头AIG拥有。但从下赛季开始，来自中国的品牌研祥可能会成为这个位置的新主人。
作为中国最大的特种计算机公司，研祥集团或将成为曼联的首个中国合作伙伴。如果合作顺利，明年6月，曼联俱乐部的球衣和训练服上将印有“研祥”字样。研祥有望取代AIG（美国国际集团），成为首家接管曼联俱乐部的中国国有企业。如果成功，曼联将成为继埃弗顿胸前印有科健广告之后，第二支拥有中国企业广告的英超球队。
据悉，2008年底，曼联曾多次派专员到研祥集团总部参观考察，并与研祥就双方业务合作进行了进一步探讨。研祥相关负责人透露，赞助期限约为3至5年，每年的价格可能在1500万英镑左右。
中国企业如此大规模的海外商业赞助活动在金融危机背景下显得尤为突出。为什么会发生这样的事？巨额投资背后有哪些不为人知的故事？记者近日采访了研祥集团营销总监姜树金。
弥补“缺点”
作为全球三大特种计算机制造商之一，研祥于2003年10月10日在香港联交所上市。2008年上半年，其营收达到4.19亿元。自2007年起，研祥就设立了海外办事处，但由于知名度不够，一直难以在海外招标中打开机会。
2007年底，研祥集团提出了未来5至10年发展的三个关键词：企业规模、公众知名度、海外市场。拓展海外市场是研祥下一步发展的重点。从目前情况来看，国内和海外市场的比例为2:8。但研祥与该行业国际前两名的差距在于海外市场。从2008年开始，研祥已翔开始努力弥补这一“短板”。
研祥集团营销总监蒋书金告诉记者，金融危机发生后，研祥高管进行了研究，认为公司的政策和战略不需要调整，因为金融危机对研祥集团带来的机遇多于威胁。 “我们国家投资拉动内需的很多项目都可以由研祥集团来实施。比如研祥就接管了上海地铁四号线使用的计算机设备。研祥集团今年的年增长率依然在100%以上，所以我们有信心“够了。”海外竞争对手的停摆对研祥来说是一个机会。未来2至3年将是研祥拓展海外、开拓市场的重要阶段。”蒋说。
据悉，研祥海外市场分为欧洲、中东和东南亚，其中欧洲是最重要的市场。为了尽快拓展这个市场，研祥需要一个载体来宣传集团形象。经过反复的调研和考察，研祥选择了体育作为载体，英超豪门曼联逐渐进入了研祥的视线。
谈判一波三折
姜树金告诉记者英超超球队胸前广告，去年10月份两家公司刚开始谈判时，曾考虑过在下半赛季敲定这笔交易，但由于一些原因未能实现。第三轮谈判将于今年4月举行。 “目前英超联赛剩下的比赛不多了，所以我们争取在5月份结束谈判。不过，谈判中存在一些变数。”
江树金提到的变量是，另外几家公司突然宣布加入与曼联的合作。马来西亚航空、韩国三星、沙特电信和印度 TATI。
研祥获胜的机会有多大？ “胜算很难说。但我确信，曼联对研祥的了解已经逐渐加深。从最初在阿姆斯特丹的怀疑，到去年12月对研祥的两次考察，体现了双方对研祥的巨大诚意。说实话，上述企业可能比研祥强英超超球队胸前广告，但研祥的底气在于中国市场，我相信没有哪个海外公司或任何海外巨头团队会忽视中国市场。坚定的信念，回报应该大于投入。”蒋树金说。
4月2日下午，在北京歌华天元酒店二楼会议室，研祥集团邀请多位体育营销界人士召开座谈会，就其购买曼联胸前广告一事征求意见。
会上，研祥集团常务副总裁范晓宁、市场总监江书金分别介绍了研祥与曼联的接触流程，包括曼联两次来访洽谈的一些细节。他还表达了研祥扩大国际知名度、企业美誉度，拓展海外特别是欧洲市场的愿望，并希望与会专家多提建议。随后研祥提出9个问题供讨论。这9个问题包括：值得购买曼联胸前广告吗？它值多少钱？体育营销买曼联好不好？购买网球等其他产品可以达到目的吗？
中国体育产业、中国体育竞赛集团副总裁王琪认为，研祥进军海外还没有做好准备，在研究方面条件还不够，至少在公关和市场研究方面。研祥在本次研讨会上给出的信息感觉有点匮乏。这一观点得到了很多与会者的支持。
此外，与会者普遍认为AIG与曼联合作的5650万英镑不能作为研祥投资的参考。毕竟那是经济危机之前，是足球资本市场膨胀的时代，而现在却可以以更低的价格获得。来赞助。
有业内人士认为，研祥集团既然想在欧洲打响名号，与其把鸡蛋全部放在英超曼联的篮子里，不如多元化投资。例如，购买德国汉堡、西班牙塞维利亚、意大利热那亚或罗马、英超阿斯顿维拉等可能参加欧洲赛事的球队的赞助资格，购买球场广告，并伴随投放电视广告。这将比购买曼联胸前广告覆盖范围更广、成本更低、效果更佳。此外，还可以引进中国球员出国留学英超超球队胸前广告，促进中国足球水平的提高。毕竟，曲线美的海外推广有时在国内也能取得更好的效果。
为什么选择曼联
为什么研祥专注于曼联而不是其他国家的联赛球队或其他类型的体育赛事？
对于记者的提问，姜树金认为，之所以选择足球，是因为足球是最具影响力的运动项目，而曼联也是世界上表现最稳定、俱乐部运作最完善的球队之一。目前研祥的产品——特种计算机，重点是稳定性。试想一下，欧洲五大联赛中哪支球队近20年来最稳定？哪支球队能够跻身前五，甚至前三？这样的团队其实很少。
据调查，曼联在全球220多个国家转播，全球拥有超过3亿球迷，其中中国有7200万至7500万球迷。 “研祥的需求与曼联的稳定和豪门的影响力是一致的，能够产生足够的人脉和联想。”江树金说道。
事实上，中国企业与国外足球俱乐部合作的先例有很多。比如，深圳科健赞助埃弗顿，通过商业合作帮助李玮峰、李铁两位中国球员实现了留学梦想。研祥此举被很多人拿来与科健进行比较，但在江树金看来，当年研祥与科健并没有太多的可比性。 “我们和科健的业务类型和产品结构有很大不同，埃弗顿和曼联没有可比性。”
“我们未来两三年在海外的目标是扩大规模，树立企业形象。正如人们所说，我们的投资可能比较大。但我需要说明的是，这次的主要投资主体是研祥集团、香港金融公司。”报告显示，上述研祥智能的销售额实际上仅占整个集团的1/6左右，因此我们认为可以支撑曼联的胸前广告投入，主要是国内和海外的成本回收。海外市场是2年，从曼联目前的人员结构来看，保持这样的成绩没有问题。”蒋树金还透露，研祥对于如此大的投资是非常谨慎的。首先，研祥海外分公司对其所在国家进行了调查分析，最终形成分析报告并提交董事会。经过无记名投票，董事会最终同意与曼联洽谈合作。